Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja strateških partnerstev
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo izkušenega in strateško usmerjenega Vodjo strateških partnerstev, ki bo odgovoren za oblikovanje, razvoj in upravljanje dolgoročnih sodelovanj z najpomembnejšimi poslovnimi partnerji organizacije. Ta vloga je ključna za rast podjetja, širitev tržnega dosega, ustvarjanje novih prihodkovnih priložnosti ter krepitev konkurenčne prednosti skozi učinkovito sodelovanje z zunanjimi deležniki. Uspešen kandidat bo povezoval poslovno strategijo, prodajo, razvoj produktov, marketing in vodstvo podjetja, da bi prepoznal, vzpostavil in razvijal partnerstva, ki podpirajo dolgoročne cilje organizacije.
Vodja strateških partnerstev bo analiziral trg, prepoznaval potencialne partnerje, ocenjeval poslovne sinergije ter vodil pogajanja o komercialnih in strateških dogovorih. Pri tem bo moral razumeti širši poslovni kontekst, potrebe partnerjev in notranje prioritete podjetja. Pomemben del dela vključuje pripravo partnerskih modelov, usklajevanje pogodbenih pogojev, spremljanje uspešnosti sodelovanj ter stalno optimizacijo partnerskega ekosistema. Kandidat bo odgovoren tudi za vzpostavljanje zaupanja vrednih odnosov na višjih ravneh odločanja ter za usklajevanje interesov različnih notranjih in zunanjih skupin.
V tej vlogi je pomembna sposobnost strateškega razmišljanja, odlična komunikacija, pogajalska spretnost in usmerjenost k rezultatom. Iščemo osebo, ki zna prepoznati priložnosti za skupno rast, oblikovati jasne poslovne predloge in voditi kompleksne pobude od začetne ideje do izvedbe. Delo zahteva visoko stopnjo samostojnosti, organiziranosti in sposobnosti sodelovanja v dinamičnem okolju, kjer se prioritete lahko hitro spreminjajo.
Vodja strateških partnerstev bo tesno sodeloval z vodstvom podjetja pri določanju prioritet partnerstev, pripravi poslovnih načrtov in spremljanju ključnih kazalnikov uspešnosti. Poleg tega bo skrbel za redno poročanje o napredku, tveganjih, priložnostih in doseženih rezultatih. Pričakujemo kandidata, ki razume, kako graditi trajnostna partnerstva, ki niso le operativno učinkovita, temveč tudi strateško pomembna za prihodnji razvoj podjetja.
Idealni kandidat ima izkušnje z vodenjem partnerstev, poslovnim razvojem ali strateškim sodelovanjem v hitro rastočem ali kompleksnem poslovnem okolju. Zna graditi odnose, vplivati na odločevalce in usklajevati več projektov hkrati. Če vas motivira ustvarjanje dolgoročne vrednosti, povezovanje organizacij in razvoj inovativnih modelov sodelovanja, je to odlična priložnost za pomemben vpliv na rast in usmeritev podjetja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje strategije strateških partnerstev v skladu s cilji podjetja.
- Prepoznavanje, ocenjevanje in pridobivanje novih strateških partnerjev.
- Vodenje pogajanj o poslovnih, komercialnih in operativnih pogojih sodelovanja.
- Upravljanje odnosov z obstoječimi ključnimi partnerji in krepitev dolgoročnega sodelovanja.
- Sodelovanje z internimi ekipami pri pripravi skupnih pobud, ponudb in načrtov rasti.
- Spremljanje uspešnosti partnerstev z uporabo ključnih kazalnikov in priprava poročil za vodstvo.
- Prepoznavanje tveganj, priložnosti in področij za optimizacijo partnerskega ekosistema.
- Predstavljanje podjetja na sestankih, dogodkih in strateških usklajevanjih z zunanjimi deležniki.
Zahteve
Text copied to clipboard!- Najmanj 5 let izkušenj na področju strateških partnerstev, poslovnega razvoja ali sorodnih funkcij.
- Dokazane izkušnje z vodenjem kompleksnih pogajanj in sklepanjem poslovnih dogovorov.
- Odlično razumevanje poslovnih modelov, tržnih dinamik in razvoja partnerstev.
- Izrazite komunikacijske, predstavitvene in medosebne sposobnosti.
- Sposobnost strateškega razmišljanja in pretvarjanja idej v izvedljive pobude.
- Izkušnje s sodelovanjem z vodstvenimi ekipami in različnimi oddelki.
- Visoka stopnja samostojnosti, organiziranosti in usmerjenosti k rezultatom.
- Zaželeno je visokošolsko izobraževanje s področja ekonomije, managementa ali sorodnega področja.
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne izkušnje imate z vzpostavljanjem in vodenjem strateških partnerstev?
- Opišite primer uspešnega partnerstva, ki ste ga pomagali razviti.
- Kako pristopate k prepoznavanju novih partnerskih priložnosti na trgu?
- Kako usklajujete interese notranjih ekip in zunanjih partnerjev?
- Kakšen je vaš pristop k pogajanjem o dolgoročnih poslovnih dogovorih?
- Kako merite uspešnost strateškega partnerstva?
- Kako ravnate v primeru, ko partnerstvo ne dosega pričakovanih rezultatov?
- Zakaj vas zanima vloga Vodje strateških partnerstev v našem podjetju?
